איך למכור באמזון איך לעשות כסף באמזון טעויות

המיתוסים אודות אמזון גדולים כמותה ומסוכנים לבעל החנות

ככל שאמזון גדלה ומתעצמת כך גדלים ומתעצמים המיתוסים אודותיה והופכים לאמיתות מוחלטות בעיני בעלי חנויות ובקרב כל הפעילים באקו-סיסטם שצמח סביבה. להלן שבעה מיתוסים נפוצים שהפרכתם תסייע לבעלי חנויות באמזון להבין טוב יותר את הסביבה שבה הם פועלים ולהימנע מטעויות מיותרות ויקרות.


אפשר להפוך למיליונר בן לילה

אף על פי שיש סיפורי הצלחה רבים של חנויות באמזון, איש לא יכול לצפות להתעשר בן לילה. לכך נדרשים עבודה קשה, יצירתיות, דבקות במטרה וניסיון רב. בעל או בעלת החנות חייבים לתכנן לטווח ארוך, לרכוש מוצרים בעלי פוטנציאל, לבנות שרשרת אספקה איכותית, להשקיע בעיצוב החנות, להשתמש באופן נכון בכלי שיווק ומכירות ולספק שירות מהמעלה הראשונה. זו הנוסחה הנכונה להצלחה כלכלית משמעותית וארוכת טווח – וקיצורי דרך יובילו למבוי סתום.


הקמת חנות באמזון וניהול שיווק ומכירות הם אתגר מורכב מדי ולעתים בלתי אפשרי

אכן נדרשים ידע ומומחיות כדי להעמיד חנות על הרגליים ולבצע את כל התהליכים הכרוכים בכך בצורה נכונה ומדויקת, על פי חוקי אמזון. עם זאת, סביב אמזון התפתחה אמזון קהילה גדולה של יועצים מקצועיים שמסוגלים ללוות יזם המעוניין להקים חנות ולספק לו ייעוץ יעיל בעלויות נוחות לאורך כל מחזור החיים של החנות. נוסף על כך, קיימים באינטרנט שפע של תכנים המוצעים בחינם ויכולים לספק לבעל החנות תשובות לשאלות ספציפיות שעמן הוא מתמודד. (כולל פורומים, קבוצות בפייסבוק, הדרכות ביוטיוב ועוד).


התחרות באמזון חריפה מדי מכדי שניתן יהיה להצליח

אכן התחרות באמזון הולכת ומחריפה ככל שיזמים רבים יותר מצטרפים אליה ופותחים חנויות חדשות וחנויות קיימות מרחיבות את פעילותן. עם זאת, מספר הלקוחות גדל אף הוא בקצב מואץ. על פי נתונים שפרסם מייסד אמזון ג’ף בזוס, מספר מנויי Amazon Prime כבר הגיע ל-100 מיליון איש ומיליונים רבים רוכשים מוצרים ללא מנוי זה. נוסף על כך, אמזון ממשיכה לפתוח שלוחות מקומיות של אמזון.קום המרחיבות את הביקוש במדינות שונות.


כדי למכור באמזון צריך לרכוש מוצרים בסין

סין הפכה ליעד רכישות משמעותי בקרב בעלי חנויות באמזון בשל שורה של יתרונות שמציעים יצרנים סיניים מתוחכמים ותחרותיים. אך ניתן להצליח לרכוש מוצרים בעלי פוטנציאל בכל הקטגוריות גם ממקורות אחרים לא פחות טובים באסיה ואף ביבשות אחרות. למרות ההצלחה של מוצרים סיניים באמזון, הרי שבעל החנות צריך לשקול שת”פ עם יצרן סיני על בסיס פרמטרים מקצועיים כמו: איכות המוצרים, אחריות, מחיר, מידת הגמישות לשינויים מבוקשים, איכות התקשורת עם הספק ועוד.


צריך להמציא מוצר כדי להצליח באמזון

אף על פי שניתן למצוא באמזון מוצרים ייחודיים, כמו עבודות יד חד פעמיות, הרי שרוב החנויות באמזון מוכרות מוצרים תעשייתיים שהשונות ביניהם אינה גדולה. בעל החנות יכול לבדל את עצמו על ידי פיתוח מותג פרטי באמצעות שת”פ עם יצרן שישלב עבורו תכונות ייחודיות בלעדיות, שיפורים שונים וחווית לקוח עשירה יותר במוצר. אמנם סביר שהתכונות הייחודיות יועתקו אך עד איבוד הבלעדיות יכול בעל החנות להמשיך לשפר את המוצר וליהנות בטווחי זמן שונים ממוצרים בעלי יתרונות שיזכו לפופולריות גדולה יותר ממוצרים אחרים.


מכירות בחגים הן הכדאיות ביותר

רבים מייחסים חשיבות גדולה מדי למכירות עונתיות בעתות של חגים וימי מבצעים (כמו בלאק פריידי). אמנם טמון בהם פוטנציאל לרווח מהיר אך אסטרטגיה עסקית שממוקדת במכירות עונתיות אינה בת קיימא לטווח ארוך. יתרה מזאת, יש סיכון תפעולי שנעוץ בעובדה שמשלוחים מגיעים לעתים באיחור ולעתים איחור של ימים ספורים בלבד משבית את החנות בעונת המכירות וגורם להפסדים. מכירות עונתיות מחייבות הערכות מוקדמת, כולל שולי בטחון למניעת תקלות. בכל מקרה, מכירות מסוג זה אסור שתהפוכנה לליבת העסק ותשתית קיומו.


מכירות באמזון זהות למכירות באי-ביי

יזמים ובעל חנויות יכולים ליהנות מהצלחה הן באמזון והן באי-ביי, אך לדעתי אמזון מציעה לבעלי החנויות ערך מוסף גבוה יותר וכלים עשירים יותר להצלחתם ולשביעות הרצון של הלקוחות. אי-ביי מציעה למוכרים באמצעותה מחירים נוחים, זמינות גבוהה ועלויות נמוכות יותר לבעלי החנויות. אמזון לעומת זאת נהנית מאמון הצרכנים, מציעה מוצרים איכותיים ואת שירות Amazon Prime הייחודי וכן אפשרות למכירת מוצרים באמצעות שירותי אמזון FBA  – Fulfillment By Amazon .

מיתוסים הם בהגדרה דעות מקובלות שקשה לשרש אותם והם בעלי השפעה רבה בקרב המאמינים בהם. טמונה בהם סכנה של קבלת החלטות שגויה שתוביל את העסק לכיוונים בעיתיים שעלולים לגרום להפסדים. ייעוץ של בעלי מקצוע מנוסים עשוי להפריד בין המיתוס לבין המציאות ולמנוע טעויות קשות ומיותרות.

השאירו תגובה

המייל שלך חסוי ומוגן באתרנו ולא יעשה בו כל שימוש