בין אם אתם מוכרים מנוסים או כאלו שרק נכנסים לעולם של אמזון, כדאי מאוד שתכירו כיצד פועלות חנויות מצליחות באמזון.
להלן ששת הסודות להצלחה של חנות באמזון:
גיבוש רשימת מוצרים אופטימלית בעזרת מבחן הפיצול
הכוונה לאיסוף מידע על מנת למצוא את מילות המפתח לרשימת המוצרים שלך.
כעת יש לבדוק כיצד להשתמש במבחן A/B (מבחן הפיצול) למקסם את מילות המפתח.בעיקרון, יש לבחון שתי ורסיות שונות של רשימת מוצרים. מבחן הפיצול יכול להאיץ את המסחר האלקטרוני בשיעורי המרה.
התחל במבחן הפיצול עם התמונות של המוצרים הנמכרים ביותר. התמונות הם הדבר הראשון שמשתמשי אמזון רואים ויש להם השפעה חזקה על שיעורי ההמרה.
ריכוז נתונים
כאשר נכנסים לזירת הקמעונאות הרב ערוצית, הדברים יכולים להסתבך במהירות.עלויות המעקב, ניהול המלאי וניתוח הנתונים,קשים כאשר הם מפוזרים ברמות מרובות.זה הרבה יותר קל לאחד את הכלים הניהוליים והמידע ברמה שיווקית אחת.
תבחרו כלי אחד חזק שיקל עליכם להחדיר את המוצרים לאמזון, וזה יצייד אתכם עם מידע בזמן אמת. הדבר יהיה לעזר לניהול המלאי, המשלוחים, והלוגיסטיקה.
תזהו מוצרים עם ביצועים גרועים ובסופו של דבר המכירות שלכם יעלו.
בניית אסטרטגית מחירים ארוכת טווח.
כאשר צרכנים נכנסים לראשונה לחפש מוצרים, הם מגיעים לאמזון לחפש את המחיר הטוב ביותר.
כאשר תופעה זו מתייחסת לאסטרטגיית המחירים השלכם, ניתוח נתוני המוכרים באמזון יכול להיות טוב או רע להצלחה שלכם בשוק. סוחרים חסרי ניסיון רבים, ישנו את המחירים כאשר יראו ירידה במכירות על פני מספר ימים.
אם גם אצלכם מתרחשת תופעה זו, אל תגיבו מיד בשינוי מחיר. במקום זאת תבחנו בזהירות את מינעד (ספקטרום) התמחור שלכם, לאורך זמן וצרו אסטרטגיית מחירים המבוססת על המידע שברשותכם. ע”י הצבת מחיר יציב אתם בונים את אמון הצרכנים במוצרים שלכם.
אפשרות נוספת היא, להשתמש בכלי אוטומטי אשר מתאים את המחירים לבלי לרדת ממחיר מינימום שקבעתם. זה יכול לעזור לכם לזכות ב Buy Box מבלי לפגוע בשורת הרווח.
רכישת מלאי מוצרים באופן אסטרטגי
ככל שתרחיבו את המלאי באמזון, תרצו להבטיח שכל רכישה תעשה במחשבה מלאה ולוגיסטית.
תידרשו לנהל מחקר לגבי מוצרים פוטנציאליים שבעתיד תרכשו,שמא תתקעו עם מוצרים לא תחרותיים ולא אמינים או בעיות מלאי אחרות אשר יחייבו אותכם לפרוע תשלומים לפני הזמן המתוכנן.
הוספת תוכן A+
כאשר מערכת התמחור השכבתי של אמזון זמינה עבור החשבון שלכם באמזון, הוספת תוכן אמזון A+ היא חופשית ולא מוגבלת. זה התוכן שאין להתעלם ממנו.
התוכן A+ מאפשר לכם להוסיף יותר תיאור פרטי מוצר, תמונות יותר גדולות, יותר גרפים מפורטים, תצוגות אינטראקטיביות ועוד. זוהי דרך מעולה להראות את המותג שלכם ולשכנע בערך המוצרים שלכם בשעה שהצרכנים עושים את החלטת הקניה שלהם.
לפי אמזון, הוספת תוכן A+ מראה על גידול של עד 10%במכירות.
מיקסום מכירות באמצעות פרסום
אם אתם באמת רוצים להגדיל את הנראות ולגדול במכירות, פרסום באמזון הוא חיוני.
אבל זהו השוק שבו קמפיין פרסום ידני יחידי לא עובד. מוכרים מצליחים יודעים לראות מעבר למילות המפתח הבסיסיות וליצר אסטרטגיה אמיתית וחזקה, כזאת שתבטיח להביא את המוצרים שלכם בפני האנשים המתאימים בזמן המתאים.
לסיכום: אמזון היא קניון אינסופי עם פוטנציאל מכירה בלתי נדלה. יחד עם זאת רבים המוכרים המתחרים מולכם. הידע הוא המפתח להצלחה. אם תרצו להשקיע וללמוד, תוכלו לצאת נשכרים. אם לא, מוטב שתתנו למומחים לעזור לכם להרוויח באמצעות אמזון.
